国外职业足球俱乐部是如何运作和盈利的？ - 知乎

　　每赛季转会费都达到几千万欧元，不知道收入从何而来？感觉广告费和门票费不能维持俱乐部运作啊

　　俱乐部资产一般分四块：赛场收入，市场，品牌和固定资产。不同的运动可能略有区别，但大致都可以这么分。我们看到的俱乐部比赛只是最外部的一小块，整个俱乐部的运营系统是很庞大的。

　　举些简单的例子，门票，转播，广告，各种贴牌商品，品牌使用权，赞助和商业合作，不动产增值。另外根据球队不同，盈利方式也会有所偏重，比如超级俱乐部打打海外邀请赛，拼一下冠军联赛奖金，小球会培养年轻球员然后转卖，中国的球队就打打假球赚点黑钱……方法有很多。

　　当然，也并不是所有球会都赚钱，赔钱的俱乐部不在少数。

　　如何运作……这个，大致跟一家普通的商业公司，没什么区别。骗钱、投资、生产、获利，再骗，再投，再产，再赚。

　　各种法律空子来钻是盈利最好的渠道和方式。各国联赛对俱乐部的财政审核不同，所以西甲、意甲、英超什么的，大量俱乐部都是靠负债经营，入不敷出的，反正缺钱了就贷款。谁来还？西甲会员制、英超有死忠或者上市俱乐部的小散户、意甲就大家长制。银行抠门起来，不放贷了，那就等着SB死翘翘吧，参见利兹联、佛罗伦萨等俱乐部。

　　法甲和德甲，联赛准入制对财政盈余要求比较高，所以直接破产倒闭的不多。其实，一家俱乐部完美的运营状态还是收支平衡略有盈余的好。投资足球这个行业，直接赚钱的可能性不大，曝光率才是要追求的，比如贝秃、万达、实德、格雷泽家族等等。

　　个人感觉德甲盈利比较好，而英超做的是收费路线，比较务实吧（当然那几个砸钱的俱乐部咱不说），意甲是家族制，拼的是传统，西甲是会员制度，花的是会员的钱，你看隔几年皇马，巴萨俱乐部主席的明争暗斗就晓得了，五大联赛里面法甲最不出名。不过给我的感觉就是好多俱乐部都是越来越开发，吸收的外来资本越来越多，英超是比较典型的例子。

　　德勤在每年都会出具一份“金超（钞）联盟”（Football Money League）的报告，用来盘点过去一年里全球最收入最高的20家俱乐部的状况。数据主要来源于球队每年的财报，但这份报告里并没有把我们球迷最常见的球员交易纳入计算范畴，而是从以下三个大的部分：

　　1.

　　比赛日收入：门票收入（ticket）和商业应酬套票收入（corporate

　　hospitality sales）

　　2.

　　电视转播分成：本国联赛、杯赛以及欧战的电视转播分成。所以FIFA宣称16年卡塔尔世界杯不给俱乐部补贴，让大佬们非常不爽。

　　3.

　　商业收入：赞助费（sponsorship）和其他商业拓展收入。球衣赞助是大头，还有球场冠名等，其他零星的包括友谊赛收入，球衣产品等。

　　值得一提的是比赛日收入占比在近些年呈下降趋势，04-05赛季的时候，差不多有1/3的收入源自比赛日的收入，而到现在这个比例已经下降到了20%。当然也有可能是其余部分的收入大幅增加的缘故。

　　从整体收入上来看，前20名的球队在13-14赛季收入共计62亿欧元，比去年高出14个百分点。其中皇马与曼联是上赛季唯二的收入超过5亿欧元的球队，皇马也是在12年开始成为第一支，也是当季唯一一只年收入超过5亿欧元的球队。

　　20球队收入图

　　下图反应这些年顶尖球队们的收入基本都是呈增长姿态，尤其是皇马，我作为巴萨球迷也不得不服他们在创收方面的能力，即使在巴萨“梦三”期间，虽然赛场上的表现压制皇马多年，但商业方面仍然是只能屈居第二（上个赛季更是掉到了第四）。

　　近十年“金超联盟”球队的年收入走势

　　英超今年的欧战表现不佳，但得益于全新的转播合同分成的缘故，最富20队里有8支是英超的球队，如果把名单加长到最富30队的话，英超在top30里一共占据14席。其次有趣的我觉得是意甲，今年意甲球队一甩多年疲软，在欧战渐渐复苏，来年的top30里的位置应该能更加靠前一些。

　　最富20队地区分布

　　最富球队21-30

　　答案有长度限制，球队分析都写不下了。

　　列典型

　　钻石皇老五

　　皇马13-14赛季比前一个赛季盈收高出了3060万欧元（6%），主要得益于他们在电视转播上1590万欧元和商业收入上1990万欧元的增长。这跟他们在当年得到欧冠冠军有很大联系，光欧足联给他们的分成就有5740万欧元，也是历史上第一支单季转播分成就超过2亿欧元的俱乐部。

　　商业收入上，阿联酋航空在bwin之后，拿下为期5年，总共1.1亿欧元的胸前广告合同。银河战舰卖球衣的能力一直是强项，比如去年世界杯后签下J罗，几周内卖掉了34.5万件球衣，每件97欧计算的话，光这部分的营收就超过了3000万欧元。

　　最爱石油爹

　　为什么要讲大巴黎？因为他是上赛季商业部分营收排名第一的球队，3亿2700万欧元，原因何在？

　　圣日耳曼获卡塔尔旅游局注资，年均1.5亿

　　年均1.5亿啊亲……并且声称“此举是为了推动阿拉伯国家的旅游业”。除此之外还拿到了卡塔尔国家银行，卡塔尔电信的赞助费。作为前十名中比赛日收入和电视分成最少的球队却依然能排到前五，赞助费真是拿到手软。

　　最后说说巴萨

　　巴萨ex主席罗塞尔，上任前被坊间称作是商业奇才，寄希望他能够为巴萨在商业上带来成绩。事实上在他上任这些年（2010-2014），除了在11年增长3000万欧元之外，后续三个三季基本上都无增长。那11年的30m是哪里来的？

　　1.25亿英镑！巴塞罗那与卡塔尔基金会签订胸前广告合同

　　巴萨卖掉了胸前广告的处女地，对象也是石油爹。近两年球队的动荡使得战绩不佳（相对自己前几年而言），几乎每月都有丑闻。管理层的黑金；制服组的混乱（从瓜迪奥拉出走开始，tito病逝，后继者“传中大师”马尔蒂诺，到这两季大招频发的总监苏比萨雷塔，以及上半赛季帅位危机的恩里克）；更衣室里传闻中的矛盾……离题了。

　　回到商业上来，巴萨这两季的商业拓展上建树不多，远不如前几年。相较之下，英超倒是在积极开拓北美市场，曼联在上赛季成绩不佳的情况下依然能够在收入上仅次于皇马，在一定程度上也得益于此。逗比的是巴萨13年的赞助商，Intel。把商标印在了球衣里面，Intel Inside！

　　1.赛事版权 英超的版权2016-2019年国内直播权50多亿英磅，集锦权4.4亿英磅，还有海外版权几十个亿。

　　2.赛事比赛日收入

　　3.赛事赞助

　　4.赛事衍生品